Carina Castelo Branco, Regional Manager Μέσης Ανατολής: «Η Μέση Ανατολή αναδεικνύεται σε στρατηγικό διάδρομο μετανάστευσης»

Συνέντευξη με την Carina Castelo Branco

Ως Regional Manager στη Μέση Ανατολή, πόσο σημαντική είναι η περιοχή αυτή στο τοπίο της μετανάστευσης μέσω επενδύσεων;

Η Μέση Ανατολή, και ιδίως τα ΗΑΕ, η Σαουδική Αραβία και το Κατάρ, διαδραματίζει ολοένα και πιο καθοριστικό ρόλο στο τοπίο της μετανάστευσης μέσω επενδύσεων. Η σημασία αυτή πηγάζει από τη σύγκλιση πολλών παραγόντων: την ταχεία οικονομική ανάπτυξη, τη στρατηγική γεωγραφική θέση και τον μεγάλο πληθυσμό εκπατρισμένων που αναζητούν ενισχυμένη κινητικότητα.

Το 2025, ο πληθυσμός των ΗΑΕ ανέρχεται σε 11,35 εκατομμύρια, με τους εκπατρισμένους να αποτελούν το 88,5% αυτού του αριθμού. Στη Σαουδική Αραβία ζουν περίπου 13,45 εκατομμύρια εκπατρισμένοι, γεγονός που την καθιστά μία από τις κορυφαίες χώρες παγκοσμίως σε πληθυσμό μεταναστών. Συνολικά, οι εκπατρισμένοι αντιπροσωπεύουν πάνω από το 50,9% του συνολικού πληθυσμού στις χώρες του Συμβουλίου Συνεργασίας του Κόλπου (GCC).

Στην ουσία, η Μέση Ανατολή αναδεικνύεται σε στρατηγικό διάδρομο μετανάστευσης — όπου η επενδυτική μετανάστευση δεν είναι απλώς επίκαιρη, αλλά ολοένα και πιο απαραίτητη για έναν μεγάλο και διαρκώς αυξανόμενο πληθυσμό ανθρώπων με παγκόσμιο προσανατολισμό.

Συμμετέχετε συχνά σε εκδηλώσεις στην περιοχή για να παρουσιάσετε τις ευκαιρίες της Mercan. Πόσο σημαντικές είναι αυτές οι εκδηλώσεις για τη δημιουργία νέων επαφών;

Η συμμετοχή σε περιφερειακές εκδηλώσεις είναι απολύτως ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία νέων επαφών και την επέκταση του αποτυπώματος της Mercan στη Μέση Ανατολή. Οι πλατφόρμες αυτές προσφέρουν μια μοναδική ευκαιρία άμεσης επαφής με δυνητικούς επενδυτές, συνεργάτες και ενδιαφερόμενα μέρη, σε ένα δυναμικό και πολιτισμικά οικείο περιβάλλον. Η Μέση Ανατολή είναι μια αγορά που βασίζεται στις σχέσεις, και οι διά ζώσης συναντήσεις σε συνέδρια, εκθέσεις και φόρουμ δικτύωσης συμβάλλουν στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας — ιδίως σε τομείς όπως η μετανάστευση μέσω επενδύσεων, όπου οι προσωπικές και οι οικονομικές αποφάσεις είναι άρρηκτα συνδεδεμένες.

Οι εκδηλώσεις μάς επιτρέπουν επίσης να παρουσιάζουμε τις παγκόσμιες ευκαιρίες της Mercan με στοχευμένο τρόπο, ανταποκρινόμενοι στις ιδιαίτερες ανάγκες και φιλοδοξίες του πολυσυλλεκτικού πληθυσμού εκπατρισμένων της περιοχής. Επιπλέον, οι συναντήσεις αυτές προσελκύουν συχνά ιδιώτες υψηλής οικονομικής επιφάνειας και φορείς λήψης αποφάσεων από τη Νοτιοανατολική Ασία, την Αφρική και τις χώρες του Κόλπου, πολλοί από τους οποίους αναζητούν ενεργά λύσεις για την ενίσχυση της παγκόσμιας κινητικότητάς τους. Με την παρουσία και την προβολή μας, δεν δημιουργούμε απλώς νέες επαφές, αλλά εδραιώνουμε τη θέση της Mercan ως αξιόπιστου ηγέτη στον χώρο της επενδυτικής μετανάστευσης. Εν ολίγοις, οι εκδηλώσεις αυτές δεν αφορούν μόνο την προβολή· αφορούν την ουσιαστική επαφή, τις στρατηγικές συνεργασίες και τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Ποιοι βασικοί παράγοντες ωθούν τους επενδυτές της Μέσης Ανατολής να αναζητούν προγράμματα διαμονής στην Ευρώπη, ιδίως σε χώρες όπως η Πορτογαλία και η Ελλάδα;

Οι επενδυτές της Μέσης Ανατολής έλκονται ολοένα και περισσότερο από τα ευρωπαϊκά προγράμματα διαμονής — ιδίως στην Πορτογαλία και την Ελλάδα — χάρη σε έναν συνδυασμό παραγόντων στρατηγικής, τρόπου ζωής και κινητικότητας. Τα προγράμματα αυτά προσφέρουν έναν ελκυστικό συνδυασμό πλεονεκτημάτων που ανταποκρίνεται πλήρως στις ανάγκες και τις φιλοδοξίες των επενδυτών της περιοχής. Πολλοί υπήκοοι ή κάτοικοι χωρών της Μέσης Ανατολής διαθέτουν διαβατήρια με περιορισμένη πρόσβαση χωρίς βίζα. Η διαμονή στην Πορτογαλία ή την Ελλάδα παρέχει ταξίδια χωρίς βίζα σε όλη τη Ζώνη Σένγκεν, που καλύπτει 27 ευρωπαϊκές χώρες.

Αυτό είναι ιδιαίτερα πολύτιμο για επιχειρηματίες, συχνούς ταξιδιώτες και οικογένειες που επιθυμούν απρόσκοπτη μετακίνηση, ενώ και οι δύο χώρες προσφέρουν σαφή πορεία προς την ιθαγένεια. Αυτό το μακροπρόθεσμο όφελος αποτελεί ισχυρό πόλο έλξης για επενδυτές που επιδιώκουν ένα ασφαλές μέλλον για τις οικογένειές τους. Τα προγράμματα και των δύο χωρών επεκτείνονται σε συζύγους, τέκνα και εξαρτώμενους γονείς. Η Πορτογαλία και η Ελλάδα προσφέρουν σταθερό πολιτικό περιβάλλον και την ιδιότητα του μέλους της ΕΕ, στοιχεία ελκυστικά για επενδυτές από περιοχές που αντιμετωπίζουν γεωπολιτική αβεβαιότητα. Η Πορτογαλία και η Ελλάδα είναι επίσης γνωστές για τη φιλόξενη κουλτούρα, το μεσογειακό κλίμα και την πλούσια ιστορία τους. Οι παράγοντες αυτοί βρίσκουν ιδιαίτερη απήχηση στους επενδυτές της Μέσης Ανατολής που αναζητούν έναν άνετο και οικείο τρόπο ζωής στο εξωτερικό. Bem-vindos! Καλώς ήρθατε!

Σε τι διαφέρουν τα προγράμματα διαμονής της Πορτογαλίας και της Ελλάδας από τα υπόλοιπα, και γιατί είναι ελκυστικά για τους επενδυτές της Μέσης Ανατολής;

Η Πορτογαλία και η Ελλάδα προσφέρουν δύο από τα πιο ανταγωνιστικά και φιλικά προς τον επενδυτή προγράμματα διαμονής μέσω επενδύσεων στην Ευρώπη. Ενώ και τα δύο παρέχουν πρόσβαση στη Ζώνη Σένγκεν και πορεία προς την ευρωπαϊκή ιθαγένεια, διαφέρουν ως προς τη δομή, τις επενδυτικές επιλογές και τις απαιτήσεις διαμονής — γεγονός που τα καθιστά μοναδικά ελκυστικά για τους επενδυτές της Μέσης Ανατολής.

Τα προγράμματα αυτά προσφέρουν ταξίδια χωρίς βίζα σε όλη την Ευρώπη: και τα δύο παρέχουν πρόσβαση στη Ζώνη Σένγκεν, επιτρέποντας μετακινήσεις χωρίς βίζα σε 27 ευρωπαϊκές χώρες — ένα ανεκτίμητο πλεονέκτημα για υπηκόους της Μέσης Ανατολής με περιορισμένη ταξιδιωτική ελευθερία.

Στρατηγικές επενδυτικές ευκαιρίες:

Η Πορτογαλία προσφέρει διαφοροποιημένες επενδυτικές επιλογές, όπως funds επιχειρηματικών κεφαλαίων και πολιτιστικές συνεισφορές, ιδανικές για επενδυτές που επιδιώκουν μακροπρόθεσμες αποδόσεις και διαφοροποίηση χαρτοφυλακίου.

Η Ελλάδα παραμένει ελκυστική για όσους προτιμούν απτά περιουσιακά στοιχεία, όπως τα ακίνητα, με αφετηρία τις 250.000 €.

Οι επενδυτές της Μέσης Ανατολής ταξιδεύουν συχνά ή διαμένουν σε περισσότερες από μία χώρες. Η απουσία υποχρέωσης διαμονής στην Ελλάδα και η ελάχιστη απαίτηση διαμονής στην Πορτογαλία καθιστούν τα προγράμματα εξαιρετικά βολικά.

Και τα δύο προγράμματα επιτρέπουν στους επενδυτές να συμπεριλάβουν μέλη της οικογένειάς τους, προσφέροντας πρόσβαση στην ευρωπαϊκή υγειονομική περίθαλψη, την εκπαίδευση και τα οφέλη του ευρωπαϊκού τρόπου ζωής — βασικές προτεραιότητες για τις οικογένειες της Μέσης Ανατολής.

Παράλληλα, προσφέρουν ένα ασφαλές και σταθερό περιβάλλον για τη διαφύλαξη του πλούτου, ιδιαίτερα ελκυστικό για επενδυτές από περιοχές με γεωπολιτική αβεβαιότητα.

Η Πορτογαλία και η Ελλάδα ξεχωρίζουν όχι μόνο για τα οφέλη διαμονής, αλλά και για την ευελιξία, την προσιτότητα και τη στρατηγική τους αξία. Για τους επενδυτές της Μέσης Ανατολής, τα προγράμματα αυτά προσφέρουν μια πύλη προς την Ευρώπη, ενισχυμένη κινητικότητα και ένα ασφαλές μέλλον για τις οικογένειές τους.

Η Mercan εισήλθε πρόσφατα στην ελληνική αγορά με τα Keranis Residences. Τι καθιστά το έργο αυτό ελκυστικό για επενδυτές από τη Μέση Ανατολή;

Τα Keranis Residences, το εμβληματικό έργο της Mercan στην Ελλάδα, αποτελούν μια ξεχωριστή επενδυτική ευκαιρία χάρη στη στρατηγική τους θέση, την επιλεξιμότητά τους για το πρόγραμμα Golden Visa και τις ισχυρές οικονομικές αποδόσεις. Αυτό είναι ιδιαίτερα ελκυστικό για τους επενδυτές της Μέσης Ανατολής, των οποίων τα διαβατήρια ενδέχεται να περιορίζουν την παγκόσμια κινητικότητά τους, όπως προαναφέρθηκε.

Σε πλήρη ευθυγράμμιση με τους επενδυτικούς στόχους ιδιωτών υψηλής οικονομικής επιφάνειας που επιδιώκουν οφέλη τόσο τρόπου ζωής όσο και οικονομικά, το έργο προσφέρει εγγυημένη ετήσια απόδοση 3% για 10 έτη, εκτιμώμενη ετήσια υπεραξία 4%–7% και επαγγελματική διαχείριση ακινήτων, εξασφαλίζοντας ασφαλές και παθητικό εισόδημα.

Η προνομιακή του θέση στον Πειραιά, μόλις 20 λεπτά από το κέντρο της Αθήνας, και το μεγαλύτερο συγκρότημα αστικής κατοικίας μικτών χρήσεων με περισσότερες από 400 επιπλωμένες κατοικίες, καταστήματα, γραφεία και πλήθος άλλων παροχών, προσφέρουν μια απρόσκοπτη πορεία προς την ευρωπαϊκή διαμονή, ενισχυμένη κινητικότητα και μια ασφαλή επένδυση υψηλών προοπτικών σε έναν από τους πιο δυναμικούς αστικούς κόμβους της Ελλάδας.

Συνεργάζεστε στενά με πολλούς εταίρους. Πώς βλέπετε να εξελίσσεται η επενδυτική μετανάστευση τα επόμενα χρόνια, ιδίως στη Μέση Ανατολή;

Η επενδυτική μετανάστευση στη Μέση Ανατολή εισέρχεται σε μια φάση μετασχηματισμού, διαμορφωμένη από τις εξελισσόμενες προτεραιότητες των επενδυτών, τις ρυθμιστικές αλλαγές και την παγκόσμια οικονομική δυναμική. Συνεργαζόμενη στενά με φορείς σε όλη την περιοχή, διακρίνω αρκετές βασικές εξελίξεις και αναδυόμενες τάσεις που θα καθορίσουν το μέλλον του κλάδου. Οι επενδυτές της Μέσης Ανατολής — ιδίως τα family offices και οι ιδιώτες υψηλής οικονομικής επιφάνειας — αντιμετωπίζουν ολοένα και περισσότερο την επενδυτική μετανάστευση ως εργαλείο διαγενεακής προστασίας πλούτου, σχεδιασμού διαδοχής και παγκόσμιας πρόσβασης.

Τα προγράμματα που προσφέρουν μακροχρόνια διαμονή και ιθαγένεια ενσωματώνονται σε ευρύτερες χρηματοοικονομικές και κληρονομικές στρατηγικές. Χώρες όπως τα ΗΑΕ, η Σαουδική Αραβία, το Κατάρ και το Ομάν δρομολογούν ή επεκτείνουν τα δικά τους προγράμματα διαμονής μέσω επενδύσεων, προσφέροντας μακροχρόνιες βίζες, φορολογικά κίνητρα και δικαιώματα επιχειρηματικής ιδιοκτησίας. Τα προγράμματα αυτά προσελκύουν εισερχόμενους επενδυτές και ενθαρρύνουν παράλληλα τη διαφοροποίηση προς το εξωτερικό.

Σε παγκόσμιο επίπεδο, τα προγράμματα επενδυτικής μετανάστευσης υπόκεινται σε αυστηρότερους ελέγχους συμμόρφωσης και αξιολόγησης. Αυτό ενισχύει τη διαφάνεια και την αξιοπιστία, στοιχεία καθοριστικά για τους επενδυτές της Μέσης Ανατολής, που δίνουν μεγάλη αξία στη φήμη και τη νομιμότητα των διεθνών συναλλαγών τους.

Η επενδυτική μετανάστευση στη Μέση Ανατολή εξελίσσεται από προαιρετική επιλογή σε στρατηγική αναγκαιότητα. Το μέλλον θα διαμορφωθεί από την περιφερειακή καινοτομία, την παγκόσμια διαφοροποίηση και την αυξανόμενη έμφαση στη βιωσιμότητα, την ασφάλεια και την κληρονομιά. Οι εμπλεκόμενοι φορείς οφείλουν να προσαρμοστούν στις τάσεις αυτές, ώστε να παραμείνουν επίκαιροι και να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των επενδυτών.

Η Mercan διαθέτει πάνω από 35 χρόνια εμπειρίας στην επενδυτική μετανάστευση. Τι κάνουμε διαφορετικά, ώστε οι επενδυτές να μας εμπιστεύονται χρόνο με τον χρόνο;

Η διαχρονική επιτυχία της Mercan στην επενδυτική μετανάστευση είναι χτισμένη πάνω σε θεμέλια αξιοπιστίας, καινοτομίας και πελατοκεντρικής εξυπηρέτησης. Με περισσότερα από 35 χρόνια διεθνούς εμπειρίας, κερδίζουμε σταθερά την εμπιστοσύνη χιλιάδων επενδυτών κάνοντας τα πράγματα διαφορετικά — και κάνοντάς τα σωστά.

Με αποδεδειγμένο ιστορικό, είμαστε γνωστοί για την καθιέρωση νέων επενδυτικών κατηγοριών. Η παγκόσμια παρουσία και η τεχνογνωσία μας συνδυάζουν τη διεθνή εμβέλεια με τη γνώση της τοπικής αγοράς. Η προσέγγισή μας βρίσκει απήχηση σε επενδυτές που αναζητούν ηθικά εγχειρήματα υψηλού αντίκτυπου, που υπερβαίνουν τις οικονομικές αποδόσεις. Και δεν ξεχνάμε ποτέ ότι οι πολύγλωσσες, πολυπολιτισμικές ομάδες μας προσφέρουν ολοκληρωμένη υποστήριξη — από την επιλογή της επένδυσης έως την αίτηση διαμονής — εξασφαλίζοντας μια απρόσκοπτη και ασφαλή διαδρομή για κάθε πελάτη.

Η φήμη της Mercan είναι χτισμένη πάνω σε αποτελέσματα, σχέσεις και υπευθυνότητα. Οι επενδυτές μάς εμπιστεύονται χρόνο με τον χρόνο, γιατί προσφέρουμε κάτι περισσότερο από διαμονή — προσφέρουμε ηρεμία, στρατηγική αξία και ένα μέλλον στο οποίο μπορούν να βασιστούν.

Στη Mercan, οι αξίες μας αποτελούν το θεμέλιο όλων όσων κάνουμε. Ηγούμαστε με σεβασμό, με βαθιά δέσμευση απέναντι στους πελάτες μας, τους ανθρώπους μας και την παγκόσμια κοινότητά μας. Το πάθος μας τροφοδοτεί την αριστεία, ενώ η ηθική και η υπευθυνότητά μας διασφαλίζουν ότι λειτουργούμε με ακεραιότητα και διαφάνεια. Αγκαλιάζουμε τη διαφορετικότητα, τιμώντας κάθε κουλτούρα και οπτική, γιατί η συμπερίληψη μάς κάνει πιο δυνατούς. Η ακεραιότητα είναι αδιαπραγμάτευτη· καθορίζει τον χαρακτήρα μας. Μέσα από την καινοτομία δημιουργούμε έξυπνες λύσεις με ουσιαστικό αντίκτυπο, και μέσα από τη συνεργασία πετυχαίνουμε περισσότερα μαζί. Πάνω απ’ όλα, προσφέρουμε ασφάλεια και εμπιστοσύνη, γιατί οι πελάτες μας γνωρίζουν ότι τηρούμε τις υποσχέσεις μας — σε κάθε βήμα της διαδρομής.