Jason Morgan, Αντιπρόεδρος Πωλήσεων & Marketing: «Διαθέτουμε ένα προϊόν εστιασμένο στην ασφάλεια και έχουμε μακρά πορεία στον κλάδο»

Συνέντευξη με τον Jason Morgan

Ως Αντιπρόεδρος του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Πορτογαλίας–Καναδά

Με δεδομένο το τρέχον παγκόσμιο εμπορικό περιβάλλον, γιατί είναι σημαντικό για την Πορτογαλία και τον Καναδά να οικοδομήσουν ισχυρότερη εμπορική σχέση;

Το σημερινό παγκόσμιο εμπορικό περιβάλλον έχει αναδείξει τη σημασία της διαφοροποίησης του εμπορίου και της ενίσχυσης τόσο νέων όσο και υφιστάμενων συνεργασιών. Ως ιδρυτικά μέλη του NATO, μακροχρόνιοι σύμμαχοι και γεωγραφικά κοντινοί (με μόνο μια θάλασσα να τους χωρίζει), η Πορτογαλία και ο Καναδάς βρίσκονται σε ιδανική θέση για να ενισχύσουν την εμπορική τους σχέση. Ο Καναδάς διαθέτει εμπορική συμφωνία με την Ευρώπη και επιδιώκει να χτίσει πάνω σε αυτήν, ώστε να τονώσει το εμπόριο και προς τις δύο κατευθύνσεις. Πιστεύω — και το επιβεβαιώνει η προσωπική μου εμπειρία — ότι η Πορτογαλία έχει την ευκαιρία να λειτουργήσει ως γέφυρα για αυτό το αυξημένο εμπόριο μεταξύ των δύο πλευρών και να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο σε αυτή την αναπτυσσόμενη συνεργασία.

Ποιοι τομείς πιστεύετε ότι θα ωφεληθούν περισσότερο από το Επιμελητήριο;

Είτε πρόκειται για την αεροδιαστημική, την αυτοκινητοβιομηχανία, τη φαρμακοβιομηχανία, το κρασί, το δέρμα, τη βιομηχανία, τη γεωργία, τον τουρισμό ή άλλους κλάδους, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για περαιτέρω ανάπτυξη. Όπως προανέφερα, ενόψει της αναμενόμενης αύξησης στη διακίνηση αγαθών μεταξύ Καναδά και Ευρώπης, η γεωγραφική θέση της Πορτογαλίας την καθιστά ιδανική για να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στη ναυτιλία και ίσως ακόμη και στη μεταποίηση. Ο τουρισμός και οι αερομεταφορές καταγράφουν επίσης αυξημένους όγκους. Πολλοί Βορειοαμερικανοί και Ευρωπαίοι αξιοποιούν πλέον τις αυξημένες πτήσεις μεταξύ των δύο χωρών και για πρόσβαση σε άλλους προορισμούς. Έχουμε επίσης παρατηρήσει μεγάλη αύξηση στον αριθμό των επισκεπτών από τον Καναδά προς την Πορτογαλία. Η ελπίδα μας είναι ότι οι κλάδοι που επιδιώκουν να ανοίξουν νέες πόρτες και να επεκταθούν σε νέες αγορές θα μπορούν να βασίζονται στο επιμελητήριο για να τους βοηθήσει να το πετύχουν.

Ποια είναι τα μελλοντικά σχέδια για τις γέφυρες μεταξύ Καναδά και Πορτογαλίας;

Στόχος είναι να αναπτυχθεί σωστά το επιμελητήριο, ώστε να δημιουργηθεί μια ισχυρή υποδομή υποστήριξης που θα διευκολύνει το εμπόριο μεταξύ των δύο χωρών. Σχεδιάζουμε να αυξήσουμε τις ευκαιρίες μέσω εμπορικών αποστολών και εκδηλώσεων, καθώς και να συνεργαστούμε με το αδελφό επιμελητήριο και με φορείς και των δύο κυβερνήσεων, προκειμένου να υποστηρίξουμε ουσιαστικά κάθε εταιρεία ή οργανισμό που επιθυμεί να συμμετάσχει σε αυτή τη διαρκώς αναπτυσσόμενη εμπορική συνεργασία ή να εξερευνήσει δυνατότητες πέρα από τον ωκεανό.

Ως Αντιπρόεδρος Πωλήσεων και Marketing του Mercan Group

Με το αυξανόμενο παγκόσμιο ενδιαφέρον για τα προγράμματα διαμονής μέσω επένδυσης, πώς πιστεύετε ότι μπορούν η Πορτογαλία και η Ελλάδα να τοποθετηθούν ώστε να προσελκύσουν περισσότερους επενδυτές;

Πιστεύω ότι οι δύο αυτές χώρες έχουν την ευκαιρία να αξιοποιήσουν τη μοναδική τους θέση, ώστε να αποτελούν την πρώτη επιλογή για κάθε ξένο επενδυτή που επιθυμεί να συμμετάσχει σε ένα από αυτά τα προγράμματα. Η Πορτογαλία και η Ελλάδα είναι αμφότερες εξαιρετικά ελκυστικές χώρες, με καλό κλίμα, υπέροχη γαστρονομία, σπουδαίο πολιτισμό και ιστορία, καθώς και πολλά άλλα κοινωνικά στοιχεία που οι άνθρωποι βρίσκουν πολύ ελκυστικά. Καθεμία προσφέρει επίσης κάτι μοναδικό και καλύπτει συγκεκριμένες ανάγκες μέσω των προγραμμάτων της.

Με την αβεβαιότητα που επικρατεί σήμερα στον κόσμο, το να μπορούν να αποδείξουν ότι αποτελούν σταθερά και αξιόπιστα μέρη για επιχειρηματική δραστηριότητα θα συμβάλει καθοριστικά στο να δείξουν στην παγκόσμια επενδυτική κοινότητα ότι πρόκειται για ιδανικούς προορισμούς επένδυσης, ενισχύοντας με τη σειρά τους τις οικονομίες τους. Πιστεύω ότι τα προγράμματα που προσφέρουν επιτυγχάνουν μια δίκαιη ισορροπία μεταξύ ευελιξίας και δικαιοσύνης στις απαιτήσεις τους.

Εστιάζοντας ειδικότερα στο πορτογαλικό πρόγραμμα Golden Visa, ποιες είναι οι καλύτερες επενδυτικές επιλογές για επενδυτές που επιδιώκουν την πορτογαλική ιθαγένεια;

Φυσικά, πιστεύω ότι εμείς στη Mercan διαθέτουμε ορισμένα από τα καλύτερα προϊόντα της αγοράς. Διαθέτουμε ένα προϊόν εστιασμένο στην ασφάλεια και έχουμε μακρά πορεία στον κλάδο. Θα έλεγα όμως ότι το σημαντικότερο είναι οι επενδυτές να επιλέγουν ένα προϊόν με το οποίο αισθάνονται άνετα. Πρόκειται για μια σημαντική επένδυση και θα πρέπει να αναζητούν μια αξιόπιστη εταιρεία και ένα αξιόπιστο προϊόν. Ένας συνεργάτης όπως η Mercan, με 35 χρόνια στην αγορά, είναι κάποιος που οι επενδυτές γνωρίζουν ότι θα είναι ακόμη εδώ για να τους βοηθήσει και σε 10 χρόνια. Θα πρέπει μάλλον να αποφεύγουν εταιρείες χωρίς τοπική εγκατάσταση, καθώς ενδέχεται να μη λειτουργούν με τους ίδιους κανόνες με τις υπόλοιπες. Δεδομένου ότι πρέπει να σταθμίσουν τους κινδύνους τόσο της επένδυσης όσο και του μεταναστευτικού τους φακέλου, η επιλογή μιας επένδυσης με υπερβολικό ρίσκο ίσως να μην είναι η καλύτερη, εάν η προτεραιότητα είναι το μεταναστευτικό σκέλος.

Η Ελλάδα εξελίσσεται σε επενδυτικό κόμβο. Γιατί το ελληνικό πρόγραμμα Golden Visa είναι ελκυστικό για τη Mercan και τους επενδυτές της;

Η Ελλάδα είναι ελκυστικός προορισμός, καθώς το πρόγραμμά της διαφέρει αρκετά από της Πορτογαλίας και καλύπτει έναν σημαντικό χώρο στο πεδίο της διαμονής μέσω επένδυσης. Είναι ιδανικό για όσους αναζητούν χαμηλότερο σημείο εισόδου και ταχύτερους χρόνους διεκπεραίωσης για τη διαμονή. Διαθέτει επίσης μεγαλύτερες περιόδους ισχύος, καθιστώντας τις ανανεώσεις πιο αραιές (και πιο οικονομικές), καθώς και καμία απαίτηση διαμονής (που σημαίνει ακόμη μεγαλύτερη ευελιξία). Ωστόσο, απαιτεί μετεγκατάσταση για την απόκτηση ιθαγένειας, οπότε αφήνει χώρο στην Πορτογαλία να συνεχίσει να προσφέρει αξία σε άλλους πελάτες.

Ένα στοιχείο που σταθμίσαμε στη Mercan όταν επεκταθήκαμε στην Ελλάδα ήταν ότι επρόκειτο για μια φυσική εξέλιξη, καθώς μπορούσαμε να αξιοποιήσουμε την τεχνογνωσία και τους πόρους από τα 10 χρόνια παρουσίας μας στην Πορτογαλία. Αυτό μας διευκόλυνε σημαντικά να εδραιωθούμε και να σημειώσουμε άμεση επιτυχία εκεί. Οι επενδυτές μπορούν να επενδύουν γνωρίζοντας ότι η ομάδα που εργάζεται σε αυτά τα έργα αναπτύσσει projects στη Νότια Ευρώπη εδώ και πολλά χρόνια, κάτι που τους κάνει επίσης να αισθάνονται μεγαλύτερη σιγουριά για την επιλογή τους.

Από τη δική σας σκοπιά, τι καθιστά τη Mercan αξιόπιστο όχημα για επενδυτές από όλο τον κόσμο που αναζητούν επενδυτικές ευκαιρίες σε Πορτογαλία και Ελλάδα;

Θα έλεγα ότι ο πρώτος λόγος είναι τα 35 χρόνια μας στην αγορά. Με τη Mercan, έχετε έναν από τους πρωτοπόρους του κλάδου, με εκτενή εμπειρία στο αντικείμενο αλλά και εξαιρετικό ιστορικό. Όταν ξεκινά κανείς μια διαδικασία που μπορεί να διαρκέσει αρκετά χρόνια, η συνεργασία με μια εταιρεία που βοηθά με επιτυχία τους πελάτες της για τόσο καιρό είναι πιο καθησυχαστική από μια εταιρεία που υπάρχει μόλις λίγα χρόνια και ενδέχεται να μην υφίσταται καν μέχρι την ολοκλήρωση της διαδικασίας.

Ένα ακόμη σημείο που αξίζει να ληφθεί υπόψη είναι ότι τα έργα μας είναι εξαιρετικά υψηλού επιπέδου. Λόγω της φύσης των έργων που αναπτύσσουμε — τα οποία ως επί το πλείστον λειτουργούμε οι ίδιοι και επαναγοράζουμε — χτίζουμε projects που γνωρίζουμε ότι θα είναι επιτυχημένα για πολλά χρόνια. Συνεργαζόμαστε με τους σωστούς εταίρους, επιλέγουμε τα σωστά brands και χτίζουμε για μακροπρόθεσμη επιτυχία (όχι απλώς για γρήγορα κέρδη). Προτεραιότητα της Mercan είναι πάντα να γίνονται τα πράγματα με τον σωστό τρόπο — διαφορετικά δεν θα είχαμε επιτύχει για τόσο καιρό. Γι’ αυτό άλλωστε έχουμε την υποστήριξη όλων των μεγαλύτερων brands.

Τέλος, θα έλεγα ότι ο τελευταίος λόγος είναι το χαμηλό επίπεδο κινδύνου των προϊόντων μας. Η προσοχή μας εστιάζεται πάντα στο να μην υποσχόμαστε υπερβολικά, αλλά να παραδίδουμε και να διαθέτουμε ένα προϊόν που καλύπτει τις ανάγκες του πελάτη. Αν και στις επιχειρήσεις είναι πάντα ευκολότερο να δίνει κανείς ψεύτικες υποσχέσεις και να λέει στους ανθρώπους αυτό που θέλουν να ακούσουν, δεν είναι αυτός ο τρόπος που λειτουργούμε. Γνωρίζουμε ότι το καλύτερο που μπορούμε να κάνουμε είναι να παρέχουμε έναν ασφαλή μηχανισμό ώστε οι άνθρωποι να εκπληρώνουν τις ανάγκες τους για διαμονή και ιθαγένεια, προστατεύοντας παράλληλα το κεφάλαιό τους και προσφέροντας μια ξεκάθαρη πορεία προς τον τελικό τους στόχο. Το κάνουμε με τρόπο που λειτουργεί για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη, και έτσι οι επενδυτές μπορούν να δουν καθαρά πόσο ασφαλείς και προβλέψιμες είναι οι επενδυτικές μας επιλογές, καθώς και τις σαφώς καθορισμένες στρατηγικές εξόδου.

Τι να περιμένουμε από τη Mercan τα επόμενα χρόνια;

Ετοιμάζουμε ορισμένα συναρπαστικά πράγματα, αν και δεν μπορώ να αποκαλύψω πολλά. Αυτό που μπορώ να πω είναι ότι κάτι ακόμη βρίσκεται σε εξέλιξη για την Πορτογαλία, καθώς ο κύκλος πωλήσεων του πρώτου μας Hospitality Fund ολοκληρώνεται σύντομα. Έχουμε επίσης αρκετά εγκαίνια ξενοδοχείων στην Πορτογαλία φέτος, αλλά και τα επόμενα χρόνια, καθώς ολοένα και περισσότερα έργα ολοκληρώνονται. Αυτό είναι συναρπαστικό τόσο για εμάς όσο και για τους επενδυτές μας, καθώς δείχνει καλή πρόοδο, αλλά και τους ανοίγει νέα ακίνητα να ανακαλύψουν.

Το νέο μας έργο στην Ελλάδα σημειώνει επίσης καλές πωλήσεις και σκοπεύουμε να χτίσουμε πάνω σε αυτή την επιτυχία. Η εκεί ομάδα μόλις ξεκινά και ετοιμάζει πολύ ενδιαφέροντα projects που θα παρουσιαστούν σύντομα.

Τέλος, γνωρίζω ότι δουλεύουμε και σε ορισμένα ακόμη συναρπαστικά σχέδια που ανυπομονούμε να μοιραστούμε (αν και προς το παρόν θα παραμείνουν μυστικό). Η Mercan πάντα κοιτούσε προς το μέλλον, αναζητώντας νέες ευκαιρίες τόσο για εμάς όσο και για τους επενδυτές μας, και αυτό ακριβώς συνεχίζουμε να κάνουμε και τώρα. Σε έναν κλάδο που μεταβάλλεται τόσο γρήγορα, η ικανότητά μας να προσαρμοζόμαστε και να επανεφευρίσκουμε διαρκώς τον εαυτό μας, διατηρώντας παράλληλα τις αξίες του τι σημαίνει να είσαι Mercan, υπήρξε το κλειδί της επιτυχίας μας.